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环球黑卡|瞬间说服所有人的秘籍

环球黑卡 2018-09-20 10:15 环球黑卡资讯 89 ℃

  

 

  就算你是一个心平气和、与世无争的“佛系”青年,但也无时无刻不需要说服别人。说服领导认可方案,说服下属接受目标,说服女友不要买包,说服熊孩子别把座椅摇……

  你时常会痛苦地发现,有些人就是能三言两语就轻松达成目的,可自己就算磨破嘴皮,也丝毫说不动对方。问题到底出在哪里呢?

  

 

  这就要提到一个概念,说服术。说服别人,即是一门艺术,更是一项技术。

  什么是说服?顾名思义就是说理由让人服。但由于环境多变、人性复杂,很多时候就算理由完全没问题,但说服对象就算不服。这时你就需要运用言语技巧,增大对方被你说服的概率。

  说服的技巧,便是说服术。善用说服术,从拒绝到接受,从抵触到配合,从犹豫到坚定,一分钟让所有人听从你。

  说服的前提是维护对方的初衷

  很多说服专家都倡导,说服过程很符合8020法则——80%用来听,20%才是说。真正具有说服力的人,是那些愿意花大量时间去了解对方情况、看懂对方初衷、听懂对方需求的人。当对方感觉到你理解、体谅并维护他时,就会更情愿被你说服。

  交谈氛围是说服的基本土壤

  《关键对话》里就说过,人与人之间的交谈,特别是说服这种交谈,是一个很关键的对话,要维持这个关键对话的正常运转,需要维持交谈氛围。

  氛围就像一片土壤,只有愉快的氛围、肥沃的养分、充足的阳光,才能培育出友爱的种子,才能好好的说服对方。

  为什么呢?因为说服本质上是一种催生,需要顺应对方的想法,或者植入给对方一个想法,再顺延着,用这个想法来达到自己的结果。

  说服也需要借鉴心理学

  

 

  很多人读过罗伯特·西奥迪尼的名作《影响力》,这里我们接用他的说法,总结出7个说服必备的心理学原理:

  好感原理,人们喜欢那些认同欣赏自己的人,也容易信任他们,被他们的言辞打动。

  报偿原理,得到对方的表示之后,人们通常会以同样的方式回报回去。

  跟风原理,人们总是倾向于效仿和其类似的人群的做法。

  权威原理,人们总是会听从行业专家的意见。

  稀缺原理,当一个东西数量变少的时候,想要它的情感会越浓。

  得失原理,人们对损失的关注要大于所得。

  上面三言两语,只是说服术的管中一豹。为了完整推荐说服术体系,环球黑卡特邀台湾领导学与政治经济学权威、马英九竞选幕僚谭世坪博士,传授解读顶级沟通说服术,让持卡人都能瞬间说服所有人。


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